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马尼托瓦克和NIBM做大比利时起重机市场

发布时间:2019-07-31 02:36:55

马尼托瓦克和NIBM做大比利时起重机市场

马尼托瓦克和NIBM新签1纸经销协议表明两家将共同在比利时展开业务。Will North采访了这两家公司,探讨了在比利时的这笔交易和他们的计划。  看来比利时确切是1个奥妙的市场。这个在2010年至2011年纯棉大褂工作服大部份时间内都没有政府的国家,竟然比其欧洲邻国更快地从经济危机中恢复过来,且建筑市场正在进行着1些大的工程项目。这对起重行业来讲是1个利好的消息。  马尼托tye2000b??????????瓦克西欧销售副总监Christophe Simoncelli说:“比利时目前是1个奥妙的市场,是欧洲最活跃的市场之1。它没有像荷兰那样遭到经济危机的重大冲击,所以起重机车队需要更新。我们

马尼托瓦克和NIBM新签为员工购买工作服的请示1纸经销协议表明两家将共同在比利时展开业务。Will North采访了这两家公司,探讨了在比利时的这笔交易和他们的计划。

看来比利时确切是1个奥妙的市场。这个在2010年至2011年大部份时间内都没有政府的国家,竟然比其欧洲邻国更快地从经济危机中恢复过来,且建筑市场正在进行着1些大的工程项目。这对起重行业来讲是1个利好的消息。

马尼托瓦克西欧销售副总监Christophe Simoncelli说:“比利时目前是1个奥妙的市场,是欧洲最活跃的市场之1。它没有像荷兰那样遭到经济危机的重大冲击,所以起重机车队需要更新。我们看到大多数欧洲国家的起重机业务在下滑,而在比利时,所有业务都在增长。我相信我们在比利时的市场份额大大地增加了。”

位于荷兰的NIBM曾是波坦的经销商,在全球展开租赁业务已有40年历史。

NIBM的总经理Jean-Marc Desmolles介绍说:“NIBM在荷兰曾是Zwaans公司的1部份,在全球经修建筑装备和船用装备。它代理了不同的品牌,包括在沙特阿拉伯代理的利勃海尔品牌和在荷兰代理的波坦品牌。上1世纪60年代,Henri Gehlen曾是Zwaans的商务总监。公司终究被Zwaans清盘,由Henri Gehlen买下,创建了NIBM(荷兰工程机械工业)公司。

“NIBM的业务主要有两条主线:工业上代理丰田的叉车;在土木工程装备上代理波坦、安利马赫等公司的产品。大约在7年前,Henri Gehlen退休了,它的儿子Gid和Hans接收了公司,Gid负责塔式起重机业务,Hans????????????????????????负责丰田叉车业务。看来丰田对工业装备独有情钟,最后会把业务收回的。

“所以现在NIBM将精力放在了塔式起重机和自装式塔式起重机上。”在高空作业平台和施工升降机方面,也销售Scanclimber品牌。

发明之母

比利时建筑行业对混凝土的施工采取不同于他人的方法,混凝土不用现场浇筑,许多建筑使用预制混凝土构件建造。许多乡下辣手的地面条件促使塔式起重机公司采取1些创新的施工方法。

Desmolles说:“荷兰市场很特殊,地面条件非常卑劣,有大量的沙土地。建筑趋势多为低层建筑和平房。NIBM采取安装在履带底盘上的自装式塔式起重机,这也增进了将波坦GME系列塔式起重机安装在履带底盘上。

“荷兰市场的人工费用相当高,所以它在大吨位起重机的利用上走在了欧洲其它国家前面。我们还将大吨位起重机提供给工业安装使用。有1个工程我们提供了6台大吨位起重机,用于安装油罐。这样大的工程价值900万欧元,要提早两年时间做准备工作才行。“鹿特丹的伊拉斯姆斯项目中,我们使用了两台波坦MD 1100塔式起重机,是该系列中最大的两台。这是我们对这个项目的投资,固然还可以将它们用在世界其它项目中。像这样平均价格为150万欧元的起重机,在欧洲常规的租赁市场上是绝对见不到的。

马尼托瓦克的Simoncelli说:“比利时现在是1个有特点的市场,是欧洲最活跃的市场之1。”

“NIBM还开发出可以反复使用的固定支架架。1般情况下,撤除起重机时这些支架就留在了混凝土中。NIBM的系统设计时只把最便宜的零件留在混凝土中,而其它零件都能够回用。

“这就是NIBM主要优势,即工程准备工作和实行、内外爬升式起重机和桥梁建造。与用户建立良好的列车员工作服关系很重要,我们称其为‘售前服务’。对大公司来讲,NIBM可以跟随他们到全球的工程上。????????????????我们可以在任何地方提供我们的专业服务。”

比利时的建筑业务

夹在波坦在法国的诞生地和荷兰的NIBM之间,比利时看来是1个天造的做这两家生意的地方,但最近几年来两家在这里的塔式起重机销售都不看好。

马尼托瓦克的Simoncelli说,转折点出现在公司选择了BLE作为波坦自装式塔式起重机业务的代理商以后。“两年前与BLE签订了代理协议后,自装式塔式起重机的销售量提高了。他们做了很多工作(且现在依然在做这方面的业务)。在此之前,我们在这块市场上1直做得不成功。

“我们开始向比利时租赁公司Neremat售上回转起重机,他们想用波坦起重机替换永茂起重机。与Neremat的交易增进了我们在比利时的增长。”

Desmolles说:“NIBM最开始是与荷兰建筑公司打交道。25年前,或许有50家大型跨国公司,而现在仅剩下了10家。我们1直与他们合作关于员工工作服的通知,随着他们走向全球,去埃及、卡塔尔、越南等国家。”

NIBM的成功吸引了马尼托瓦克的注意。Simoncelli说:“NIBM1直在比利时很活跃,主要业务是租赁。他们建立了服务机构,了解市场,并在租赁起重机上投资。

“我们总是与比利时租赁公司有着直接的联系,签订过1些大合同,增进了我们在比利时销售额的增长。我们现在正式建立了与NIBM的关系,扩大了业务范围。除1些老客户?θ??????是直销外,我们指定NIBM为我们在比利时销售上回转起重机的唯1代理商。他们已敲定了1些在比利时施工的荷兰建筑商的合同,和与主要比利时建筑商签订了1些大合同,如BAM为北京大学西洋公约组织(NATO)在比利时的工程提供了1些MD????????????T 368起重机。荷兰是我们大型起重机MDT 368、MD 560和MD 1100的最大市场之1。比利时也向这个方向发展,NATO项目的MDT 368比我们在比利时销售的起重机规格都大。”

熟人又回来了

马尼托瓦克与NIBM的交易中使1些老熟人又返回到了比利时塔式起重机行业,如比利时大型塔式起重机公司Arcomet原长袖工作服新款总经理兼市场总监 Leo Theyskens现在就在比利时的NIBM工作。

与其双胞胎兄弟Dirk1起,Leo曾在他父亲20多年前成立的公司工作。他对离开公司的缘由避而不谈,但承认说:“当我离开Arcomet时,做了1个原则的决定。根据非竞争协议,我离开比利时起重机行业已有5年,这使我有机会尝试1下国际业务的工作。”

他的休假给了他独特的市场视角。他说:“我意想到大多数比利时公司在向租赁方面转移,手头的机器非常多。2006年和2007年危机的出现使我认为是回到业务本源的时候了,即好产品加坚实的支持,立足长时间发展,不弄没有支持和没有增加值的事情。我们还有好长的路要走,现在是努力工作的时候了。

“与波坦的结合使我们有了领先的品牌,这个品牌在比利时还没有代理。在比利时,由于地面土壤情况不同,人们更习惯于使用自装式塔式起重机。20t的塔式起重机在荷兰很常见,比比利时多多了。但比利时计划了许多大型塔楼的开发,这正是我们的切入点。目前在布鲁塞尔、根特和安特卫普有许多大的项目,建造20层或30层的楼房。这都是最新的情况。”

NIBM进入这个新市场的方式是为用户提供具有高保值的高质量产品。Desmolles说:“在荷兰,我们开发了自己的起重机管理程序,提供销售、金融、起重机使用和服务功能。

我们为B购进工作服的入库allast Nedam公司(劳保工作服厂家价格荷兰的1家跨国建筑商)管理他们全部的起重机,提供银行、技术支持和保护服务。过去用户买了起重机后由自己的技术员做这些工作。现在由我们来做。

“马尼托瓦克与比利时银行建立了1家合资公司,通过马尼托??????????????瓦克融资公司为用户提供金融服务(在荷兰也是采取这类方式)。现在用户自己融资愈来愈困难了。

“我们提供优良起重机和5年的保质期。5年以后,用户手上留下的是高质量和保养良好的起重机。在全球,手头上有6、7年机龄波坦起重机的用户多了去了。”

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